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瑞莱学院
目标决定成果
瑞莱学院 2020-11-17 10:36


  “企业的发展,营销是龙头;营销能力的提升,有效设定目标,并有效达成目标是关键”,这是很多农牧企业的共识,但是具体操作过程中却往往仅是经验的彼此传递,或者是自身的积累。在当前残酷的市场竞争中,这样严重的制约着销售人员业绩的提升和达成。
    如何制定目标,如何将自己区域内客户有效划分,从而把80%的精力投入到20%高产出的客户那里。这是大多数销售人员向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气,加强凝聚力,宣扬团队文化等层面,显然已不能满足业务人员对实操、实效、实战具体方法的渴望?!?br />     应以自身服务的客户与销售实践经验为基础,结合当前农牧业现状及未来发展趋势,以为农牧企业培养优秀营销精英为目标,系统地分析兽药饲料销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,形成一套实效、实战、落地的销售模式,为成长农牧企业的快速发展助力!

一、行业形势剖析
1、时代的召唤
2、我们当前的环境
3、行业的召唤
4、竞争的召唤
5、竞争的核心
6、竞争的结果
7、概念营销之路能走多远
8、教练式营销技巧分析

二、目标市场开发与管理
1、决定“人”创造力的是什么?
2、未来兽药营销突破的四大境界
3、选定潜力市场,锁定目标市场
4、如何主导区域市场
5、学习区域市场进度表

三、目标客户开发与维护
1、锁定你的客户
2、不同客户案例分析
3、教练式沟通技巧与法则

四、肢体语言与沟通
1、细节决定成败
2、请不要对我撒谎
3、谈判前的准备
4、成功销售要解决的大问题
5、处理抗拒的几大禁忌

 
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